In termini di digital marketing, una conversione si verifica quando un utente compie l’azione desiderata dall’inserzionista o dal proprietario del sito web. Questa può variare in base agli obiettivi specifici dell’azienda, ma spesso include azioni come l’acquisto di un prodotto, la compilazione di un modulo di contatto, la registrazione a una newsletter, il download di un contenuto o qualsiasi altra azione che sia considerata un risultato positivo per l’obiettivo di marketing.
Cosa si intende per “conversione”
La conversione è uno dei principali indicatori di successo di una strategia di marketing. Può essere misurata attraverso una serie di metriche, tra cui il numero di vendite effettuate, il numero di lead generati, il numero di download di risorse, il completamento di un modulo, il tempo di permanenza sul sito web e molto altro.
Nel contesto dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), la conversione è l’obiettivo finale che gli esperti SEO cercano di raggiungere attraverso l’ottimizzazione dei siti web. Ad esempio, un sito web di e-commerce potrebbe mirare a convertire gli utenti in clienti che effettuano acquisti, mentre un sito web di generazione di lead potrebbe cercare di convertire gli utenti in potenziali clienti che compilano un modulo di contatto.
Questo vale anche nel Search Engine Marketing (SEM), pubblicità online a pagamento che promuove i siti web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) attraverso annunci sponsorizzati.
In una campagna AdWords è possibile verificare il costo di ogni singola conversione. Quindi conoscere il costo per l’acquisizione di un cliente su un sito di e-commerce o il costo per l’acquisizione di un lead.
Non solo, nella strategia di una campagna è possibile anche stabilire fino a quanti Euro si è disposti a spendere per una conversione all’obiettivo.
Come ottenere più conversioni
Gli esperti SEO lavorano per creare contenuti di alta qualità e rilevanti, migliorare l’esperienza utente, ottimizzare la struttura del sito e utilizzare parole chiave (keyword) pertinenti per attrarre traffico di qualità. Tutto ciò mira a indirizzare gli utenti verso il raggiungimento dell’obiettivo di conversione, che è alla base di una strategia di marketing di successo.
La misurazione delle conversioni è fondamentale per valutare l’efficacia delle strategie di marketing e per prendere decisioni informate per migliorare le campagne. Il tasso di conversione (Conversion Rate) è calcolato dividendo il numero di conversioni ottenute per il numero totale di visite o interazioni sul sito web, mostrando quanto efficacemente il sito web sta convertendo il traffico in azioni desiderate.
Conclusione, una conversione è…
Nel marketing digitale rappresenta un’azione desiderata compiuta dall’utente, come un acquisto, un’iscrizione o un download. Nel contesto dell’ottimizzazione per i motori di ricerca, l’obiettivo degli esperti SEO è guidare il traffico verso queste conversioni, migliorando l’esperienza utente e creando contenuti pertinenti.
In una campagna pubblicitaria a pagamento, un consulente SEM ha gli stessi obiettivi, e utilizzerà parole chiave pertinenti per veicolare traffico qualificato verso il sito. E indirizzerà gli utenti a compiere le stesse azioni desiderate e riportate sopra, un acquisto, un lead, o altro.
La misurazione delle conversioni è cruciale per valutare il successo delle strategie di marketing e ottimizzazione.
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